| 如何快速“制造”销售人员 |
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培训费用 3200 元/人/期 培训地点 北京 我要报名 课程简介 合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要： n 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ n 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ n 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ n 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ n 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员 n 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 n 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？ n 销售人员激励机制如何设计，才能保证公司与个人利益的协调发展？ 解决以上问题的建议： 1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱 授课内容
一、重新认识销售人员的价值 à “人海战术”是必须的 1. 营销战术的选择 2. 人海战术是最中国式的 3. 打好人海战术的基本条件 à “人”的问题是关键 1. 销售增长的来源 2. 选人、用人、育人 3. 从指挥员到教练员 à 销售队伍是战略问题 1. 销售人员为什么拿钱 2. 精英导向与群众导向 3. 销售训练的两种导向 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员 à 用人标准是甄选的关键 1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员 2. 用人标准的作用 3. 年龄与教育对销售的影响 4. 实例：不同公司销售人员用人标准 à 甄选的方法及手段是关键 1. 销售人员招聘的基本原则 2. 销售人员甄选的9级台阶 3. 销售人员的心理测试 à 双向选择的重新理解 1. 销售人员眼中的“我们” 2. 我们对销售人员的价值是什么 3. 大学生眼中的公司 本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统 a) 按最平凡的要求建立育人体系 1. 到底我们应当培育哪些人？ 2. 培育常见的问题 3. 不同类型的销售培育体系 a) 快速入门培育系统 1. 如何快速溶入公司 2. 如何缩短30%的培训周期 3. 如何迅速从“农民”锻造成“士兵” b) 随岗强化培育系统 1. 销售人员成长周期的五个阶段 2.销售人员的晋级 c) 专项提升培育系统 1. 销售周期的训练示例 2.不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员 d) 你凭什么比别人多拿钱 1. 销售人员的职责 2. 销售人员的评价机制 e) 销售的人员管理与激励 1. 营销人员的激励哲学 2. 几种激励方式的比较研究 师资力量 王建先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事。王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。 授课时间安排 2006年4月7日 报名地址 北京 报名热线 0755-61287028 |
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